TMT

2006年11月1日，北京昆仑饭店。中华创业投资协会(CVCA)换届竞选正在紧张地进行。按照惯例，CVCA每年都要轮流从现任的理事当中拿出两个名额出来供协会会员竞选，当然，“这两个人也可以竞选从自己身上拿出的这个名额。”

　　这一次，轮到了徐新。同时兼任公共政策行动委员会召集人的徐新是CVCA 7名理事当中惟一的女性。在另一名理事主动放弃竞选的情况下，徐新选择了坚持，并最终再次当选为CVCA的理事。

　　徐新性格中典型的开拓性不仅使她成功“留在”了 CVCA理事会，对她而言，更加重要的是其终于创立了自己的品牌今日资本，目前掌控约2.5亿美元基金。凭借网易、中华英才网等成功的投资，徐新毫不畏惧地放言要创中国第一VC品牌。

　　“对企业创始人的判断是非常重要的。女性通常很细心，容易掌握对方的性格和一些细节，而且我觉得自己跟别人可以更好地沟通，容易相处。”徐新笑言。

　　跟徐新一样，TDF合伙人汝林琪也是一位先锋式的人物。1999年，她以合伙人身份加入新加坡 Venture TDF，不久后就创建了Venture TDF China，并选择定居上海。打那以后，汝林琪一直坚守在中国VC市场，不仅完成了TDF China Fund Ⅰ及TDF China Fund Ⅱ的融资，而且还拥有了阿里巴巴、分众传媒、百度、中国网通等显赫的战功。

　　这样的成就使汝林琪收到了很多美国顶尖VC的加盟邀请，但是倔强的汝林琪不为所动，毅然决定创建并坚持自己的独立品牌。

　　跟汝林琪同在一栋楼办公的李宏玮虽然没有选择独立而是加入由其新加坡-美国“老乡”共同创办的GGV，但是她却以同样的果断干练在短短3个月内就完成了包括中国汽车网在内的3个案子，并且“终于因为劳累而生了一场大病”。

　　当然，投入和回报总是正相关的。2006年4月，李宏玮由执行董事正式升任为GGV合伙人，迎来了职业生涯的新征途。一个月后，DCM中国投资负责人卢蓉也从主管的职位上晋升为合伙人。“这一方面对是卢蓉业绩的肯定。另一方面也反映了DCM对中国业务的重视。” DCM中国合伙人林欣禾说。

　　相形之下，在公众场合极少露面的CDH执行董事陈文江和KPCB合伙人李颖则略显神秘。见过李颖的人都称其为美女，甚至“很难将她跟顶级创投 KPCB联系在一起”。

　　或许在普通人的眼里，拥有令人羡慕的高学历并且/或者美貌的这些女人理应过着安适无忧的生活，但她们却选择了投身极具挑战性的创投行业。“到这一行后，你就不会再想去其他任何一行了。”也许李宏玮的话就是最好的解释。

　　无论如何，英雌们同英雄们的理想都一样：创造奇迹。

“对需要融资和出售的中国企业来说，现在是流金岁月。因为到处都在流金，想投中国的钱多得令人发指。”易凯投资总裁王冉在最近的一篇博客如此写道：“现在用钱捆成的砖头满天飞，好像谁不小心都能被砸着。”作为同道中人，王冉眼见众多投资机构在中国往来穿梭如过江之鲫。

　　中国创投迎来了又一个黄金时代，即被清科创投总裁倪正东称为VC2.0时代。“新基金

　　加上本土化的新合伙人，是VC2.0时代最鲜明的特征。”倪正东认为，2005年是中国VC1.0和VC2.0的分水岭，中国VC已经进入2.0时代。而称得上标志性的事件包括，以IDG、软银亚洲为代表的第一波风险投资资金全部投完并募集新的基金、以红杉资本为代表的国际顶级创投的进入以及自2005年开始的VC界频繁的人士震荡。

　　国内外创投机构积聚着越来越巨大的资金能量，并爆发出更加强劲的投资冲动。2006年，投资新老势力的裂变、重组以及中国创投市场的渐趋成熟，正将中国打造成世界上最诱人的投资热土以及实现英雄梦的最大温床。

　　探险之旅

　　“钱在江湖飘”。这是王冉对目前中国风投之热的一种戏谑式表述。当众多老基金还未觅得落地之时，更多的新基金涌了进来。2006年初，两股力量相互交织并改变着VC大局。一是在中国的老VC们之间的分化与重组，二是国际VC大佬们终于开始了中国探险之旅。

　　“我们对于所有最好的和最新的想法总是抱着一种开放的态度。”3月2日下午，全世界最具传奇色彩的风险投资家之一约翰·杜尔在清华大学的演讲台上，对中国的创业投资者们张开了欢迎的臂膀。曾投资过Google、SUN、康柏、亚马逊、网景、赛门铁克等一长串国际大公司的约翰·杜尔首次造访中国，宣告KPCB这个国际顶级创投公司开始大举入华。据了解，在3月2日之前，约翰·杜尔秘密约见了中国22家企业老板，并闪电般地对其中一家承诺了第一笔投资。

　　KPCB比SequoiaCapital(红杉资本)来得还晚了一步。去年年底，在美国与KPCB并列的美国顶级VC红杉资本已经在北京和香港设立了办公室，并备好专门针对中国的基金和一支由中国本土经理人组成的管理团队。

　　在经过长久的试探和观望之后，国际风投大鳄们终于开始了他们的中国攻略。2月15日，美国西雅图的Ignition Partners(简称Ignition)，在中国成立启明创投，并宣称未来4年将在中国共投资2亿美元，平均每年5000万美元。1月9日，另一家硅谷顶级创投DCM在北京隆重举行晚宴，正式进入中国创投市场，并宣称，未来10年DCM计划在中国追加投资40亿元人民币。除此之外还有BLUERUN已经落地上海，其他如3i、NEA、硅谷银行等，也纷纷在国内设立了办事机构。

　　一些创业者对国际风投们突如其来的热情感受颇深。“跟我们接触的国际巨型VC越来越多，而且这些VC们对中国企业的热情越来越高涨。”由于创立了独特无线门户网站模式，3G门户受到大批VC的重点关注，总经理邓裕强一个强烈的感受是：“围绕在身边的钱比原来更多了。”他对记者说，　　很多VC在中国的办事处还没有建立，就迫不及待地从美国或者新加坡坐着飞机直接过来找他谈。“他们不是来试探，而是带着非常明确的中国投资任务和目标，不完成不行。”

　　高额回报和创投良机，让国际VC们对中国概念趋之若鹜。软银仅从阿里巴巴一个项目的套现收益就高达5.5亿美元。凯雷集团在携程网的800万美元也得到了15倍的回报。百度、分众传媒、德信无线、中星微、珠海炬力、尚德电力等于05年相继上市，让德丰杰、IDG、麦顿、鼎辉、TDF等无不赚得钵满盘满，并胃口大涨，纷纷募集到新的中国基金。软银亚洲募集了约6.4亿美元二期基金，排在2005年创投募资额度第一位。另外，鼎晖创投(CDH)、IDG、TDF、Intel Capital等近20家创投机构也完成了新一轮基金募集。据清科创投总裁倪正东的计算，2005年活跃在中国的中外创投机构共募集40亿美元新基金，创下中国创投史最高纪录。

　　不只是国际创投厉兵秣马，由国内民间资本集结而成的国内创投基金势力也逐渐抬头，并力图从已经“开席”的投资盛宴上分一杯羹。曾任亚信中国总裁的张醒生离开亚信以后，就创建了一只天使基金，投资了主要从事网络游戏运营的盛禹铭集团和一个专作三维动画的天维源创公司。2006年新年伊始，e龙创始人唐越也辞去了CEO职务，据称将从事私人股权投资。

　　国际VC发动中国攻略以及国内VC势力的崛起，一方面加剧了对本土化优资人才资源的争夺，另一方面也迫使国际VC的投资“话语权”逐渐向本土职业经理人“转移”。

　　权力转移

　　2005年至今持续不断地爆发的VC人士震荡是VC们备战新一轮竞争的一个先兆。越来越激烈的人才争夺战的背后是VC为了新一轮投资而厉兵秣马。VC们酝酿着新一轮的变局。寻觅更优秀的本土经理人，并把钱交给他们去掌管，成为VC们越来越认同的方式。

　　据清科统计，从2005年到现在，整个主流VC，几乎80%的有人事震荡，至少20位VC高层人士跳槽。2005年，一直稳定的IDG发生人事变动，投资过3721、金融界、框架传媒的合伙人王功权加盟鼎晖投资，发起组建一个1.5亿美元的基金。之后，投资盛大而风光无比的软银亚洲也发生人事变动，其中国区总裁黄晶生也在2005年去职，并选择BAIN基金任董事总经理。而德丰杰的人事变动则更引人瞩目，德丰杰的杰作包括空中网、百度以及分众。但是去年，负责中国区业务的资深副总裁张帆，此时选择了离开，并与携程网的沈南鹏同时加盟Sequoia，成为创始合伙人。不久，德丰杰亚太区董事总经理符绩勋也离开，并选择了GGV，成为合伙人。投资过3721的集富亚洲副总裁钟晓林离职加盟带TDF，成为合伙人，另一位副总裁陈宏伟也进入GGV，担任执行董事。

　　本土VC的“独立运动”也趋向高潮。原来类似于一线侦察连和情报员的中国合伙人们的话语权正在逐步加重，他们不必再像以往那样，向远在美国的投资委员会汇报并等待其决策。事实上，国际主流VC们对中国本土职业经理人开始持信赖态度，并把决策权逐步下放到中国境内。据悉，刚刚成立的启明创投的两位美国合伙人，将会举家搬迁到中国，这是境内决策权重增加的一个生动的例子。

　　曾经发现江南春的麦顿投资是最早的一批在中国设立办事机构并采用本土经理人的创投公司之一。“像麦顿这样的国际背景的创投，也和其他国际创投一样，每一个项目的最终决策权虽然掌握在美国的投资委员会，　　但本土投资经理的意见却是决定性的。”麦顿投资的合伙人邱立平说。

　　之所以这样，一是因为中国市场的重要程度不断加大，中国已经成为全球排名前三、四位经济体，而且属于象美国一样规模巨大的单一市场主体。第二是因为中国文化的独特性，中国人更容易了解中国的市场和商业模式，而国外投资决策人很难融入其中。第三，中国独有的商业模式，与美国相比差异性很大，按照美国经验来考察中国商业模式，必将水土不服。

　　另外一个同样重要的原因是，经过十年的发展，本土投资经理人的能力迅速提升，足以单独进行投资。无论是腾讯、盛大、百度、分众、无锡尚德本这样的在美国纳斯达克引起追棒的中国概念，都是由中国本土经理人发现并着力投资的。正是因为有了成功的案例，本土投资经理人的独立意识也与之从去年开始完全迸发出来，越来越多的投资经理人开始走向独立操刀中国基金。“这部分人大部是从99年开始的互联网热潮跳出来的，到现在也有六七年的经验了，大家下海以后该呛水的都呛够了，高潮和低谷都看到过，都已经成熟了。”邱立平认为这是一个必然的趋势。

　　新近在中国出现的基金们也是专门为中国而设，专门由本土经理人运作，这跟原来大不一样。而原来的模式是VC是在美国观察，瞅准机会进来，完事脚不沾地再离开。根据倪正东的观察，这些投资经理人的身份不再是国外创投在中国设立的买办机构。国外的VC决策者们对本土投资经理人已经越来越重视。倪正东认为本土经理人的力量也从未象现在这样强大过。

　　“VC们越来越踏实，也越来越本土。”接洽过无数VC之后的邓裕强对他们有了一个非常明晰的认识。

　　竞争加剧

　　老VC和新VC们在2006年纷纷涌入中国，相对充裕的基金，优秀项目的稀缺，将加剧他们之间的竞争。

　　“从旧金山到北京的飞机上，随便某一天，头等舱都被VC风云人物霸占了，可见中国对他们的吸引力。”说这话时，Bain Capital任董事总经理还没有脱离软银亚洲。而基金正象雪片一样飞向中国，软银亚洲赛富基金总裁阎焱告诉记者，2005年，境外的风险投资基金如养老金等等，开始对中国产生兴趣，一些在历史上宣称投资从不超过硅谷40英里半径的最传统、最保守的投资基金也到中国来了，中国已经成为风险投资绕不开的地区。对全世界的风险投资来说，未来三到五年，中国可能是世界最好的风险投资场所。

　　邱立平回顾说，基金涌入中国从03年开始的新一轮投资热潮时就开始出现了，从那时开始，VC们的投资领域全面扩大，基金种类更加齐全，而且规模巨大。

　　2005年，在中国的风险投资公司中，投资回报率在十倍以上的就有9个，中国市场的巨大吸引力，必然会促使更多的钱进来。“将会有40亿到50亿美金等着要投资中国”智基创投股份有限公司董事长卢宏镒卢宏镒分析大量热钱进入中国创投产业，必然导致中国的创投产业竞争升级，对于投资者来讲，这种日益加剧的竞争，必然是种考验。

　　而倪正东的感觉是2006年中国的创投领域的竞争程度至少比2005年要激烈一倍。

　　黄晶生认为现在投资中国公司的价格要比两三年前高很多。除了宏观环境的影响之外，行业竞争加剧是一个重要的原因。

　　投资项目的时机是一个关键的因素，黄晶生说，比如盛大，创办时间很短，在一年前投和一年后投，价格肯定差距很大。IDG张震感叹，钱永远不是稀缺的资源，好的项目和好的创业者是少之又少。中经合去年在中国投了六个案子，而且全部是在企业第一轮融资时以唯一的投资者的身份进入。中经合集团执行副总裁张颖透露，这六个案子投资之后的价钱没有一个高过1500万美元，最低的一个案子只有200万美元，4个月后有其他创投要以6倍的价格跟投。而且这6个案子中的4个，现在都有美国其他的风险投资在追，想以3倍到7倍的价钱跟投。

　　因此，一旦出现一个好的项目，那么众多VC会在第一时间进行跟进，选择好的时机进入。当一个VC正在洽谈，其他半路杀出的程咬金的局面将会越来越多，这样势必会哄抬价格，造成竞争加剧。

　　对于竞争是否加剧，VC们一般认为会造成表面的过度竞争，但是，从长远来看，中国的市场容量还需要更多的VC加入。

　　去年，中国的私募资本实际上只达到GDP的0.14%，这是发达国家的1/6。按这个参照，中国现在的风险投资市场肯定没有泡沫。根据私募投资的周期，可以预见，2005到2010年还将有一个比较大的增长。百福来基金投资(亚洲)有限公司黄永忠认为，事实上，中国创投资本的规模在全球和亚洲还是比较小的，随着中国GDP有更多增长，还会有更多资本加入，这可能导致一些资本赢利能力减弱。

　　而邱立平却发现了竞争之后的另一层含义，他认为确实竞争加剧，但是并不是供大于求。现在的热门项目主要集中在某些领域，如互联网，TMT等，地域多集中在东部沿海，而内地，一些有潜力的项目还没有被挖掘出来。VC圈里的人见面都会问到对方正在关注的领域，邱立平感觉到“一个明显的趋势就是VC们的视野越来越开阔。如果某些领域竞争太激烈，大家就会纷纷去开拓新的领域。因为现在VC的钱多了，几个领域钱根本投不完，就会尽量分散投资领域。过去大家没有注意的行业也会有基金投资经理在看。”邱立平把这种趋势比喻为“从星星之火到星火燎原”。

　　双向选择

　　投资者与融资者之间的相互选择，投资经理与创业者谈判过程中的相互试探、相互掂量是力量的博弈，也是心理的较量，而一个创投项目的签约绝对是反复的权衡的结果，不亚于一场艰苦卓绝的战斗。但是事成之后回过头来看，硝烟散尽，自然一面轻松。

　　2004年8月份的一天，IDG的周权和杨飞来到广州3G门户的办公室，狭小的办公室因为两人的到来显得更加局促。简单寒暄之后，周权抱着双臂，直截了当地对3G门户总经理邓玉强说：“你们免费提供WAP，把整个市场都搞坏了，你们是破坏者。”

　　冷不丁的一句话使得邓玉强有些猝不及防。稍事镇定之后，他才开始向周全和杨飞二人解释3G门户为什么要这么做，前景在哪里。周权和杨飞颇为耐心地听完他的演讲以后，没有任何表态就离开了。

　　04年12月份，IDG中国八个合伙人全部出现在广州3G门户。在会议室里，邓玉强开始向各位讲解3G门户，邓玉强刚刚讲了一两分钟，IDG八个合伙人就开始激烈地讨论手机上网业务，并示意邓玉强有些东西已经不用讲了。

　　邓玉强想迅速结束这个融资过程。于是邓玉强对杨飞说：“春节之前是否能定下来。”杨飞就坐在邓玉强前面，他简短地说：“今天我就和你签。”

　　IDG对3G门户的要价全部接受，在协议上签了个名。连章都不用盖。

　　“IDG对行业非常了解，而且办事效率特别高，对于投资方你不要光看到钱，要把他看成一个伙伴。”这就是邓玉强在70多家大大小小的投资机构中最终选择了IDG的理由。

　　双方合作之后，IDG的杨非加入了3G门户的董事会，百度和腾讯的成功让邓玉强对杨非心服口服，而在公司战略发展上，杨非给予邓玉强的帮助让他更感觉到其厚度。

　　邓玉强在谈到对VC的选择标准时说：“除了价格，VC对行业的认可程度和理解的程度非常重要。双方合作是要走很远的一个事情，我们融资完了之后可能不会再去找钱了，以后就要实现盈利，然后就是上市。所以VC他一定基础资金比较雄厚，要有成熟的心态来看被投资业务。”

　　王冉对融资者的劝告是：理论上潜在投资人名单可以进一步扩大，因为你几乎可以假设所有还没有进入中国的海外大牌投资机构都在盯着中国；特别是如果他们自己海外的竞争对手进来了他们就会更加如坐针毡。但是实际上摸门试水探路都是需要时间的(名声越大、方法论越强的机构越是这样)，因此如果时间对企业重要，还是最好不要上来就对他们期望过高。喝杯茶聊聊挺好。

　　再让我们看看麦顿如何寻找江南春。

　　江南春的分众传媒模式在全球都独树一帜，有着强烈的中国特色。

　　麦顿投资的邱立平和楼云利在2003年11月份开始拿到分众这个案子，随后邱立平与楼云利对分众做了大量的调查分析，他们发现分众传媒的模式只能出现在中国，但是又可能成功。以本土地职业经理人为主的麦顿和鼎辉都非常迅速地做了决定，投资分众。

　　“江南春的分众传媒通过收购聚众已经占据了中国市场的99%，并且不存在竞争对手，当时我们在进行投资时，并没有预料到会有这样一个结果出现。”邱立平认为，真正吸引他们首先是分众的模式，其次就是江南春这个人。

　　“江南春身上有符合VC要求的成功企业家的素质。”邱立平说：“他非常大器，通常别人做不到的，别人舍不得付出的，他都敢。比如收购聚众，价钱非常高，一般人难以做决定，而江南春就敢，而收购的结果确实实现了一加一大于二的效果。”邱立平对江南春的表现打出了满分。

　　约翰.杜尔语录

　　风投不是下赌注

　　风险投资行业实际上是一个服务行业，风险投资行业是要为那些创业企业家服务，因此，行业知识和社会网络都是非常重要的。因为，如果你没有行业知识的话，他只是在下赌注，而不是做服务，你就没法帮助创业企业家。关系网络也是一个非常关键的因素，包括客户的网络、员工的网络、合作伙伴的网络等等，这种把握关键关系网络的能力是非常重要的。

　　风投的四大风险

　　风险投资的风险分为几个部分，第一是技术风险；第二是市场风险；第三是财务风险，或者是金融风险，也就是说你有没有足够的资金建立起一个可以盈利的商业模式；第四个风险是人力风险，或者叫人员风险，你有没有一个非常出色的团队。如果说对以上四个风险都能做到很好的评估，你就可以去帮助创业企业家了。但是要想成为VC，你必须通过你的努力去获得帮助这些企业家的“资格”，而不是仅仅通过购买他们的股票获得这样的资质。

　　特别的中国风投家

　　在我接触到中国创投企业家中，与美国的企业家主要有三个不同点，第一个中国创投企业家都极具有进取心，而且他们和其他国家创业企业家相比，更能够用更少的资源完成更多的市场。第二个特点，由于中国市场本身规模比较大，而且增长迅速，所以中国创业企业家只要完全把注意力放在本国市场之上就足够了，这和世界上很多其他地方的创业企业家是不一样的。第三个是很多中国创业企业家都具有的特点，有一种民族主义精神激励着他们，他们期望创业能够把中国建设成一个更强大的国家和社会。

Mayfield在中国的战略合作伙伴

金沙江创业投资的董事总经理:

选择半导体和无线互联网领域会更有机会。

 现在红杉投的项目都是周鸿袆先进去，一般周鸿袆会采用比较强势的口吻——你让我投一点先进来，我就能把红杉的钱拉过来，否则我就去投你的竞争对手，再给他拉投资进去，很快搞死你！不服你就试试！我还可以让所有投资人都不投你！我跟投资人关系好，你们应该知道！让我先进来，你们一点儿都不亏！我拿个百八十万人民币，占你20％～60％就可以了。劝你最好别想控股的事，我后面是红杉，你们不知道吧，最有钱的VC，所以我最容易让你拿到大钱，前提就只有一个，让我先进来就好——其实，最著名的流氓网址站9991.com，正是有周鸿袆的钱先投在里面，并且用3721遗留下的流氓势力和奇虎等网站暗地通过插件种植的流量，帮助庞某人迅速拉升了流量，然后转到51.com，周从这次投资中一笔赚了不少钱，庞也不是省油的灯，跟周鸿袆签的协议就是要红杉的钱到位以后才会通过9991项目洗钱给周，所以两个人其实是用流氓手段合伙强奸了网民，又用两个网站打太极，迅速骗到流量，大赚了红杉一把，简直堪称中国互联网流氓2.0的典范。


下面总结一下51.com获得红杉投资的过程：

去年底，在某次庞升东来京参加一个业内活动的时候，周鸿袆就已经找到了庞升东，要入股庞的所有项目，条件是周个人出资100万人民币，与庞平分股权，每人各50％，然后周负责在半年内为庞介绍较大的投资进来，周在第二轮投资时逐步退出。

庞升东则认为自己的项目前期投资都有1000万人民币，而且是其个人出钱，所以对周鸿袆的条件难以接受，但庞深知以自己的管理能力、项目可持续性及品牌等因素都很难融到资，所以也没敢得罪周鸿袆，而是在后来提出以现有项目之外另运作一个新的网站，流量要能够迅速攀升的那种，而这个网站就由周鸿袆控股，但是在流量上升后，要把流量转移给庞升东控制的51.com，然后双方通过这两个项目之间的流量交换和关联交易，完成洗钱，而这个用来洗钱和洗流量的新网站就是9991.com。


周鸿袆利用手里控制的3721旧版本、360so插件、奇虎流量联盟插件、武林榜流量统计系统等一系列工具，在帮助庞升东的团队开发了QQ的流氓插件——也就是“多多表情”——之后，将QQ多多表情迅速通过周的插件渠道种在所有3721曾控制过的机器里，然后开始狂弹9991.com，这就是9991.com流量蹿升到全球100名的秘密！可笑的是，有些3721用户连QQ的新版本都没有装过，居然也被种了QQ多多表情，不知道这些用户了解真相后是什么表情。


随后，引入9991.com的QQ多多表情的流量被迅速导入给51.com，周鸿袆在网吧布下的渠道还帮助51.com收集了很多网友照片，51.com终于以洗白的面貌包装成中国Myspace的概念送到了红杉资本这个曾经投资过Google、雅虎和苹果的VC巨头面前。


有人会问，VC那么容易上当？如果大家了解红杉中国，就很容易明白了。红杉在整个大中华区，到现在为止只有4名员工，其中一位好像还是所谓的亚太区总裁，长期在国内大陆的就只有2.5个人，还都是临时从其他VC挖过来的。而且，周鸿袆在这几个人中确实有一定的影响力，因为无论周是否流氓，他都在中国成功过，现在的中国互联网又这么热，VC其实都在抢项目，所以红杉要迅速打造自己在中国的势力，就不得不借助了解本地情况的人，周鸿袆恰恰就在这个时候与红杉建立了这种亲密关系。


那么周鸿袆为什么这么做？他到底是天使投资人还是魔鬼投资人？


对周鸿袆来说，IDG早已无法满足他的胃口，IDG投资的项目多在早期，钱往往不太多，虽然在新形势下，IDG已经在迅速调整策略来应对VC之间的竞争，但是IDG太了解中国的情况了，周鸿袆在IDG的屋檐下很难做自己的投资梦。


在找到红杉之后，周已经总结出自己有效的投资策略——在IDG、红杉等其他VC之前找到个人创业者，以周氏自己的钱直接入股，并视创业者个人识别能力及态度等，占到30％以上的股份，基本控制该项目的走向，然后利用自己手里的流氓软件和各种其他势力为该项目迅速加柴，并开始在舆论上点火，最后找到红杉在国内的那两三个人，一起包装该项目的概念，把大钱投进去，周在这个时候开始退出一部分，把初始投资赚几倍，再开始下一个项目的运作。

这种运作方式对投资人来说无所谓，因为每个项目只要能被周鸿袆看上的，确实还有点儿意思，或者具备可包装的价值，或者具备短期占领某个市场的概念，或者具备可转化投资的价值。而且红杉中国的现有几个人非常清楚，这一轮的泡沫早晚会破，反正都是打工的，及时为自己赚取资本就好。


而对创业者来说，周鸿袆的这个运作模式非常令人头疼，如果他不找到你还好，找到你以后，如果你让他投，就是白让他占个便宜，你还不能说什么，不让他投的话，他就用各种方式威胁你，比如去投资你的竞争对手啊，或者他说要自己做一个把你干掉啊，反正就是这些小伎俩，跟一些地痞流氓差不多，你还没办法，他现在是江湖老大，你能把他怎么样？Discuz那个小戴就是这么被拉进去的，周鸿袆在红杉之前，入股Discuz，占了据说20％到30％，只给了100万人民币，然后红杉被周给拉过来，投了300万美金，周鸿袆一下就赚了20多倍。Discuz也没办法，当时周鸿袆同时也拉着红杉在跟动网谈，动网的市场份额本来就比Discuz高一点，再加上还有个PHPWind后来居上，已经快把Discuz的市场抢光了，那两家如果周鸿袆去投的话，Discuz随时会关门。

不过庞升东毕竟不是戴志康，从51.com和9991.com的运作上来看，庞还是非常熟悉投资手段的，远不是那些80后一代创业者能比的，所以周在9991上赚的钱不会太多，但是也至少赚了几百万人民币进去，有数倍的利润，早就超过任何VC能做到的赢利水平了。


事实上，周已经不是投资，简直就像抢钱。所以今年周鸿袆放炮在外面说什么下半年有40亿美金进中国互联网，很多创业者就信了，你们也不想想，整个中国互联网到现在为止，一共创造的产值有300亿人民币么？如果真的有40亿美金也就是320亿人民币进入这个市场，整个产业规模一下膨胀，this is the bubbles,who is who?

现任中国权威的网络招聘公司之一—中华英才网的初始投资者和董事会主席，今日资本总裁。

　　-拥有在中国10年的私募资产和风险投资的经验。曾任霸菱投资(亚洲)公司的中国区董事和总裁。自1998年初加入霸菱投资到2005年2月离任，她一直负责在中国大陆的投资活动。

　　-以6800万美元的资本获得了1.21亿美元的现金回报和4100万美元的资本收益。

　　-实现高达61%投资回报率或4倍于投资额的收益回报，总投资回报率达95%或2.4倍于投资额的收益回报。

　　-拥有丰富的董事管理经验，担任多家上市公司的董事。

　　-成立了霸菱中国投资团队并在中国拥有丰富的业务资源。

　　-荣获《商业周刊》2004年度“亚洲25位最具影响力的人”———即“亚洲之星”奖。

　　-《商业周刊》、《财富(福布斯)》、《经济学家》以及路透社等著名杂志曾对其进行过专栏报道。

　　-荣获中国银行1989年度“最杰出女员工”称号。

　　-担任“中国风险资本协会”理事。

　　-曾历任香港百富勤直接投资公司的经理、香港普华永道的高级审计师以及中国银行总部经理。

　　-毕业于南京大学，获得文学学士学位，拥有英国注册会计师资格。

摩根斯坦利全球副总裁

中国的互联网非常特殊，互联网在中国的普及率只有20%，但是中国的30岁以下互联网用户和手机用户已经排名世界第一。在这样特殊的环境中，就要求互联网企业的策略必须兼顾中国特色。中国互联网的一个特色是以手机用户为中心的，而不是以电脑用户为中心。此外，中国互联网还具备高利润率的特点。季卫东说:“在中国上市的互联网公司平均营业利润率都超过了30%。美国同类公司，美国的行业领导者他们的利润率基本上在20%不到，值得提的是网易，1块钱当中能够赚6毛，这不仅是中国的记录，恐怕也是世界的记录。”

　　最后季卫东分析互联网的商业模式并非生而平等。有些领域可能会很容易赚取利润，有些领域则要艰难许多。他认为经营模式由高到低分别为以产业为中心、以社区为中心，以平台为中心、以产品为中心。以产品为中心是最低的经营模式，“比如说游戏、电影，每到三到五年的时间，游戏行业中都要产出一个新的游戏，如果不能产出，那这个公司就麻烦了”。而以产业为中心则是最高的经营模式，“例如阿里巴巴，他们在B2B、C2C、搜索及支付领域都有涉足，是以产业为中心的经营模式”。

红杉基金中国副总裁

社区本身是可以给用户带来很多价值，成为用户的使用习惯，在上网生活中扮演了非常重要的角色。

IDG技术创业投资基金副总裁

他认为有两类公司是值得风险投资关注：

第一 真正能够解决消费者的一些需求；

第二 给站长、网站解决实际问题的公司。

大家好！我想了想，幸亏我没有用PPT，他们凡是讲到芙蓉姐姐的时候，投影机就会出问题。(笑)我对前面发言人所讲的都表示同意。过去有人说我是互联网的斗士，我认为这个称谓可以给各位老大们了。我带来了一个好消息，一个坏消息，不知道大家愿意先听好消息还是坏消息？(众答：坏消息)。还是先讲好消息吧，我通常都是把大家鼓动的热血沸腾，然后泼一盆冷水。现在出现的投资基金，我们也不考虑像美国KP这样大的投资基金在中国建立办公室、在中国建立本土基金，现在有30个基金进入中国。每家基金都会有1～2亿美金的份额，在今年下半年至少会有30亿美金投入中国。中国没有这么多的好项目，这些人拿着中国概念，他们是有责任在今年下半年未来的一年中把这30亿美金花出去的，因为不花出去他们就没有机会。我想在座的各位，无论是好案子、差案子，再等等，如果不出所料的话，大家都会拿到钱。这就是好消息。

　　说一个坏消息，现在Web2.0成为了一个筐，什么都能够往里装。我发现老企业、新企业都给自己扣了一个2.0的帽子。这样2.0的市场就很乱，就不纯洁了。很多企业都打着2.0在投资。如果你有一个2.0的项目，不要觉得自己很牛，不要觉得自己很2.0。现在大家都在自以为2.0。笼统的来讲，我对2.0的看法是这样的，我认为2.0应该不是一个概念，不是说你用了Wiki、有了博客就叫做2.0，实际上每个企业都是2.0。刚才陈彤隐含了他不看好博客，我看好博客的应用，不看好任何博客网站。因为以后无论是百度或者是Google，以后每个网站都会有BBS，都会有博客。如果今天您这个公司仅仅手里有一个博客，或者是自己是SNS，或者是用了AJax技术，或者说自己都不太懂的术语，我认为你可以融到资，因为投资人有聪明的，也有傻的。融到钱只能意味着竞争更加激烈，所有人都有钱的时候，所有人都敢于往里砸钱的时候，大家想想你市场推广成本、用人的成本，所有成本都会上去，所以今年下半年将会有一场血战。所以我认为光有概念的公司是很危险的。这是一个坏消息。

　　刚才陈彤讲了新浪的发展，我是反对把企业定位为1.0、2.0。我也不反对用2.0，这样便于新闻宣传，大家想想最早的“ChinaRen”、“eBay”是不是Web2.0呢？陈彤说到新浪最早是一个体育聊天室，这是不是2.0呢？QQ就不用说了。网易能够在邮箱方面屡次取得很好的业绩，网易非常重视社区，给他提供了源源不断的人气和基础。我们不能觉得自己发现了2.0，觉得自己掌握了一种可口可乐的秘方，就可以笑看新浪、笑看搜狐。事实上这样很可笑的。大家把概念往前推，实际上Web2.0是把自己从无知到有知，从无发到自觉。我认为最能够形容Web2.0的一个是网易的一个广告语，就是互联网网聚人的力量。只不过是大家先知先觉，刚才陈彤讲了感谢创业者。我当时看到陈彤说到谢谢大家、谢谢大家。实际上他在说，你们去探雷吧，我们在后面跟着呢。对不起，陈彤，开句玩笑。现在中国概念肯定不是一个泡沫，因为所有中国纳斯达克上市公司都有很好的收入和利润。今天互联网的基数也摆在这的。

　　大家要看到另一面，上一代互联网成功的公司除了他们努力，还有运气。比如说3721、百度。当然3721今天已经死掉了。不管这个成功者成功之后，来给新的创业者吹嘘，去吹嘘自己。但谋事在天，成事在人。大家有很长的时间来摸索和探索自己的模式，找到自己的发展之路。但今天，各位Web2.0到会的代表，你们有没有想，今天当你们一出来，前面互联网成功的老大哥们，像新浪、搜狐、腾讯、百度，他们都虎视眈眈。而且我觉得互联网上没有谁抄袭谁，只要是好的思想都可以用。大家看到新浪的名人博客一出，腾讯的QQ Zone一出，我们BSP的日子就不太好过，这是前面的巨头。

　　中国IT界有一个文化，王志东说一人捅破窗户纸，千军万马独木桥。换句话说，你出来之后，肯定会有更多的投资者，多收多少拿到前，大家在后面像群落一样展开竞争。我认为今天这个创业环境是最好的时代，也是最差的时代。最后谁能够胜出呢？我有两个偏激的观点，因为我是做企业出身的。

　　第一，你还是要做成企业的战略和商业模式，尽管很多人说商业模式不重要。我现在最痛苦的是，很多人找我来谈投资，就是有一个“主意”。我认为仅仅靠一个“主意”并不能成功的，仅仅靠Web2.0的想法是很单薄的。这样一个“主意”并不能形成企业战略，我们看到很多Web2.0公司，人家做网摘，我也做网摘，这样的“主意”实现了。但下一步往哪里去？大家总渴望着有一个人发表常规理论。我认为不可能。你要自己把“主意”变成一个在商业中行得通，能够有一个清晰的战略。比如说一个大企业，像今天的新浪，可以掌握一个大方向，瘦死的骆驼比马大。但作为一个小企业来讲，方向非常重要，投资商不可能继续烧钱让你把这个模式探索下去。包括今天很多的Web2.0的公司，重新去整合你的商业模式。如果你仅仅是挂了一个标签，这个很难行得通。如果美国有一个Myspace，我们中国做什么。拷贝来的思想是行不通的，如果雅虎不收购这些网站，这样就很难行得通。所以我想借这个场合，不论是大家找我还是找其他的VC融资的时候，不能光谈一个想法。更不能以为自己有一个想法就能够成功。

　　Web2.0公司成功，我想强调一点就是执行力。刚才我对季先生的所有东西都赞同，但有一个小的观点不赞同。大家都觉得2.0，三个人就灭你陈彤500人，我们不需要管理，我们自己就可以长大。在美国没有关系，但在中国没有这样的事情。你在做企业就要谈到管人，你在做商业就得谈到花钱和挣钱。我在投资的时候没有这么大胆，我看到很多创业团队，既没有挣过钱，也没花的钱。他连200万美金都不知道怎么花。很多创业公司都不是死在竞争对手手里，而是死在拿到钱的手里。我想2000年我讲的故事，大家还没有忘得那么快。有很多大学毕业的学生，手里有两把技术。但你光有技术不行，你还要管理公司，还要与其他公司交易。你没做过管理，但你不可能没被管理过，你没有做过好员工，你根本没有在企业做过。我认为你可以有技术天才，但我从来不认为你可以是管理天才。但这个公司是5个人没关系，但有50个人的时候、100个人的时候就不是这样了。有的人觉得自己有几百人的企业，觉得可以颠覆什么了。所以这样的企业没有战略感，在战略上就先输了一道。新浪可以招500人，然后我不能一下招500人，可以一个月先招50个人，一年招够了500人。但实际上很多企业都很忙，从早到晚都在开会，会议室都不够。但最后你公司有什么进展？这就是企业管理层的问题。我警告大家，大家拿了投资人的钱，这个钱确实是可以烧的，但你烧掉的可能是自己的信誉和未来的机会。我们的创业者老是有幻觉，如果自己再不烧钱，再不赶快发展，那我这个企业就完了。但你可以花10倍的烧钱速度，但企业的发展速度就像小孩一样。我不知道你一天给这个孩子灌10瓶牛奶，他不可能在三天内长成一个成年人，我不知道企业会长成什么样。大家看看新浪、搜狐、网易做到今天，花了多少年，百度是一个成功企业，但它从1999年就开始做了。可能我说的话比较负面，我们谈概念、谈融资都很好，但关键是你拿到钱之后怎么发展、怎么做生意。我也鼓励创业人不仅能从VC那里多拿钱，也多从老大们学习，多请有能力的人参与你的团队。今天由于时间有限，我就讲这么多。

　　我做投资，最重要不是自己背上翅膀，重要的也不是自己拿多少钱，而是我们要帮助创业团队规划出自己相信的合理的商业模式和商业策略，有了一个正确的策略，再加上果断的执行才会有企业的发展。很多创业者在和投资人沟通中，你们拿了投资人的钱，怎么使自己的企业架构合乎西方资本市场的要求，能够按照建立现代化企业管理后台，使自己的企业不变成中关村IT企业的宿命，在和国际接轨当中，我可以扮演沟通的角色。第三，我把自己看作是教练，我不愿意离开中国互联网的一线，只不过是没有精力燃烧自己的青春了，我更愿意站在你们的背后，在这个企业涨到50元、100元、500元的时候，我更愿意提供一些帮助，我提供的不仅是一些钱，更是提供的是一些经验。

转自：未完成 PPT演示的10/20/30法则 如果有人让你在准备演讲的PPT的时候只能用不小于30点的大字体，你是不是觉得他疯了？不过这正是风险投资家盖川崎（Guy Kawasaki）的建议。 Guy Kawasaki是个活跃的VC，之前曾是Apple的员工并创立过多家公司，现任风险投资公司Garage.com的CEO，而且写过多本畅销的商业书籍。 作为一个日常接触许多创业者以及他们的商业计划书和演示的VC，他建议在准备PPT的时候应该遵循10/20/30法则。具体而言就是：演示文件不超过10页，演讲时间不超过20分钟，演示使用的字体不小于30点(30 point)。 10页：不要用很多的内容来使你的PPT显得很充实，10页足已，太多的内容让人更无法记住重点。而如果你是写给VC，Guy Kawasaki建议可以写下面的10个要点： 问题 你的解决方案 商业模式 关键技术 市场推广计划 竞争 团队 业务预测及里程碑 现状及时间表 总结 20分钟：虽然你可能有1个小时的时间，但你安装投影可能就会需要很多时间，而你的观众可能会迟到，可能会早退，何况与听众的互动与问答时间非常重要，所以只说20分钟时间是个明智的选择，而且听众往往对于超过20分钟的演讲会分心和感到厌倦。 30点字体：30点字体的话，在一页PPT里可放不下多少字。不过Guy Kawasaki认为使用大字体写更少的内容除了能够让听众看得更清晰之外，更重要的是这能够让你认真思考自己需要写出来的主要观点是什么，并能够更好地围绕这个关键点进行阐述和解释。 其实这个法则用一个词来概括我觉得就是简洁，只是我想大多数的人都会觉得写得越多，内容越丰富，看起来就越有力，其实我也这样想，呵呵。不过我现在也在尝试改变自己的一些习惯，将更丰富的数据、论据等内容作为附件，而让正文变得直接和简洁。 ps. 1. Guy Kawasaki的这篇原文下面有不少留言也很值得阅读； 2. Guy Kawasaki的Blog对于创业者而言有很多值得阅读的内容，非常值得推荐（RSS订阅地址）。

根据清科公司的一项调查，2005年活跃在中国的中外创投机构募集的新基金规模达到了创纪录的40亿美元。按照近两年中国企业每年获得大约10亿美元左右的创业投资额计算，仅仅今年新募集的资金就为未来4年的创业投资活动准备了足够的弹药。 　　不过，令中国创业投资界感到兴奋的还不止于此。随着一批中国背景的创业投资合伙人的出现，中国创业投资行业开始摆脱为美国等国家的创业投资家打工的角色。以往在中国被称作VC的人士在其所在机构的头衔往往只是副总裁、高级副总裁，至多也不过是董事而已。和一般实业企业不同的是，绝大多数情况下创投机构中的董事并不拥有决策权，他们拥有的只是建议权。正因为如此，中国企业能否顺利获得这些机构的投资，至少在程序上决定于其在中国的董事们说服拥有投资决策权的美国合伙人的能力。这从2000年前后大量Copy to China模式的公司获得融资的景象就可见一斑。 　　但是即将过去的2005年，这种情况发生了显著的变化，并且这种变化非常明显地体现在创投活跃人物的身份变迁上。2005年绝大多数在公众印象中非常活跃的创业投资人职务都变成了合伙人。例如，阎焱的身份就是因为其率领原软银亚洲的主要管理团队独立出来成立了赛福基金管理有限公司，而从原来的总裁变成了首席合伙人。张帆则在今年离开德丰杰，转道和红杉资本合作创立了红杉资本中国基金，把自己的职务由原来的董事变成了合伙人。 　　尽管路径不同，但是结果却是一样的：这些中国面孔开始拥有了最终的投资决策权。这就意味着阎焱们在和有限合伙人谈妥了条件之后，在具体的项目上再也用不着逐级汇报，自己就可以决定是不是要投资。 　　另一方面，国际上一些主流的创业投资机构开始借用一些相对比较成熟的本地投资渠道。例如，Accel投资IDGVC；DCM投资Legend Capital;3i投资鼎晖，不一而足。籍由此种渠道，部分国际创业资本的决策权变相地转移到了中国人的手中。 　　更有甚者，为了更好地把握中国市场上的机会，一些国际创业投资家干脆把家都搬到了中国。出现在这份榜单上的至少有：GGV合伙人符绩勋和他的新加坡老乡，Actis全球合伙人陈柏松。

创业者的日子有多难？孙海涛的现身说法是：7个创业者通宵开头脑风暴会；断臂辞职，没有了后路；每个月收入800元；交通、电话没有报销；大热天穿着西服去找风险投资；办公在商住两用楼的小房间。

这就是三维地图网站E都市(www.edushi.com)成立之初的状态。“这样的创意也不是一开始就有的”，经历了创业第一步的孙海涛现在回想起当初的艰辛，还唏嘘不已。

跟孙海涛一起出来“闯”的还有他在杭州电子工学院的同学们，甚至还有同寝室的“战友”。四年的同窗结下了深厚的友谊；离开学校两年后，大家刚刚进入事业起跑点，创业的冲动就把他们集合到了一起，成了创业打天下的兄弟帮。有了这股子信任劲儿，每个月800块的收入也坚持了下来；从做技术到找投资，全靠朋友的合作无间。

“现在E都市有了自己的网站、公司，也度过了最困难的起步时期”，孙海涛终于可以舒一口气了。

创业是条艰辛路

时间回溯到2004年3月，刚刚过完年的孙海涛又开始不安分了。孙海涛2002年从杭州电子工业学院毕业，之后就在上海工作。开始是软件销售，然后是总经理助理。虽然一直都是做的IT行业的本专业工作，但是创业的念头却越来越强烈。

有同样想法的还有孙海涛过去的同学。这些“铁哥们”都是四年玩下来的好朋友，钱永根就是他的同寝室同学，现在在E都市负责招商的事情。那时孙海涛经常召集一批同学，今天在上海宝山某茶楼、明天在西湖船上、后天新天地星巴克，进行头脑风暴的聚会，到底做点儿什么好呢？那个时候大家天天在做梦，很开心。预算的年销售额都是上亿的。

开始，朋友们有个想法是做一个中间服务平台，为使用电子邮件的用户将信件转换成为纸质信件，然后代为邮寄。不过这样的想法很快就遭到了否定，甚至都没有做出东西来。

做网上城市的想法来自一个瞬间的灵感。当时有个创业者，在杭州有一家做家纺产品的商店。虽然只有十多个平方米，年租金却达到了十余万。“这么贵的租金，其实值钱的道理不是这个商店的面积，而是门口的人流量”，孙海涛回忆当时的头脑风暴，“如果我们做一个网上的城市，那么到访量就是门口的人流量呀；如果能吸引到人流量，我们的网站就跟那个奇贵无比的商店一样，能租个好租金了！”

“我们凑了50万块钱，先把网站做了起来”，当时还没有公司的概念，一门心思地想把技术做好。两个月过去了，E都市关于杭州的模型已经成型了。而孙海涛他们也找到了挂靠的网站———杭州网通的华东在线。作为华东在线的一个频道，当时以为上了频道就马上能有很多用户，有很多用户就能马上能赚很多钱，有了钱就可以支付给华东在线年费。想法很单纯，真的做起来以后一看不对，再赶紧跟合作伙伴商议暂停。幸运的是这还只是试运行。回想起E都市历史上的第一次对外商务合作，孙海涛还感到非常滑稽。

E都市这样的网站，主要成本在于成立城市模型需要庞大的数据，需要标度，需要大量的人力投入。因此，50万的“星星之火”很快就要燃烧干净了。而这时的E都市还是只有支出，见不到回报，“我们那时候给自己规定的是，创业的这几个人每个月800块，没有任何报销，经常要贴自己的钱做事情，没有地方办公，就只有最简单的商住楼里面凑合一下”。

“为了能将这么好的idea发展下去，必须走融资的道路”。才半年不到，E都市的问题就从创意、技术转到了资金。“每个月都有些问题，做技术做模型有问题，找合作有问题，连每个月的生活都有些问题”，英雄也为钱发愁，创业者也很无奈。

找VC，峰回路转

2004年8月，已经有了5个月运行历史的E都市开始了第一次融资行动。方向：上海，目标：IDG。这时候，孙海涛又要开始游说的工作。“创业者必须要有能力过这一关”。

IDG是孙海涛他们找到的第一家风险投资商。8月的上海还非常炎热，这帮做技术出身的人现在要开始打领带，坐着朋友的别克车出去游说IDG的投资了。“可惜当时我们也没有什么太多的准备，IDG投资经理一直保持观望的态度，接触了六次也没有结果。”

没有找到钱，创业者们急得团团转，“大的风险投资不行，我们就去找小的，本地的风险投资”。孙海涛又回到杭州开始想办法。他简单地把E都市的构想写出来，然后试着给本地的几家有投资可能的公司写电子邮件，等着对方的回复。“我们那时候连写商业计划书都不是很正规，就是把自己的想法写了出来，什么分析呀，计划呀，其实都不怎么细致”。

幸运的是，机遇垂青了这帮年轻人。就在邮件发出去的第二天，杭州本地易合互联网的一位经理就给我孙海涛回了信，之后是公司的总裁、副总亲临孙海涛的“蜗居”办公室，然后的事情就顺理成章的，一步一步走下来了。

易合认可了E都市的潜在价值，“投资很快就进来了，第一批几十万，然后第二批投资，E都市也有了阿拉丁这个正式的公司注册名；外地的办事处也开了，当初收钱的商业模式也实现了一部分。”

E都市的城市模型也日渐增多。“我们的模式是在大城市做运营平台，在小城市卖软件和技术标准”，现在的孙海涛可以挺起胸来，以自豪的口吻谈谈E都市这个去年还没人疼的“乖宝宝”了，“在大城市，比如上海、深圳、西安、青岛和杭州，我们自己做城市的模型，然后与当地的公司签代理合同，由对方到网上城市去开发增值服务，E都市就是一个平台商；而对于很多小城市，E都市就将自己的软件和做城市模型的技术标准卖给对方，由对方去建城市和做运营，但还是在E都市的网站上”。

“现在E都市每个月也有好几十万的收入了”，解决了燃眉之急的E都市现在又要开始忙着做商务了。

同学情成就E都市

“E都市能走到今天，一帮大学的同学是关键”，吃尽了创业的辛酸，现在做了总经理的孙海涛还是最感谢同学的友谊和信任。

通宵的头脑风暴、凑的50万“血汗钱”，还有看淘宝网上的广告图片得到的启发，一路过来，同学的力量帮E都市从没有到诞生，从孱弱到成长。“我们这些同学都是在大学里一起玩出来的，所以对彼此的性格都很了解，做事情回避了很多矛盾，大家都有着共同的愿望和梦想。这也是E 都市能一直坚持做下来的结果。” 这些同学里面，有做IT技术的，有做销售的，还有做财务的。凑到一起创业，这些人正好能各自担当一个方面。

当年的创业七君子现在已经有两位离开了E都市，“他们找到了更好的事业，离开也是正常的”，孙海涛说。现在，E都市从七个创始人成长到了100个人的大团队了。办公地点也从商住楼搬到了西湖边正式办公楼。“E都市从梦想变成了现在的现实，创业者的激情和勇气是最关键的因素”。 （朱长城）

“新风险投资”项目在投资商与走可持续发展商业道路的企业家之间架设桥梁，为投资商寻找有发展潜力的优秀投资项目，为企业家对可持续发展商业模式的尝试寻找资金支持。考虑到从事绿色产业的多数企业在短期内尚不具备高额资金回报率，并存在市场的不确定性，作为个体的风险投资商一般不愿单独承担开拓这一领域的成本和风险。“新风险投资”项目为这种新的投资导向提供资金和专家支持，通过对企业和项目的筛选、培训和咨询辅导，提高企业及其管理团队的整体素质，在企业和投资商之间架设顺畅的通往合作成功的桥梁。